酒水销售方案全攻略：提成、技巧、促销一网打尽

在年底促销活动方案中，酒水销售方案的制定至关重要。本文将围绕酒水销售方案展开，从销售人员提成、销售提成方案、销售计划书、销售技巧、促销方案等多个方面进行详细解析。

一、销售人员提成

白酒销售人员的提成制度多种多样，主要取决于公司规模、产品定位及销售人员与公司的关系。以下是常见的提成模式：

1. 知名品牌提成模式：若公司提供较高的底薪，提成一般在3-5%之间。

2. 生活保障提成模式：底薪作为基本生活保障，提成在10-15%。

3. 代理销售提成模式：代理销售人员提成较高，一般在20-30%。

二、酒水业务员销售提成方案及标准

针对酒水铺货至餐厅或商店的销售模式，以下提成方案可供参考：

- 代销提成：二次进货结账时发放一定比例的提成。

- 单品项提成：新品推广时给予较高提成，以激发业务员推广新品的积极性。

三、白酒销售计划书

撰写白酒销售计划书时，需包含以下内容：

1. 产品广告及优势：介绍产品特点、历史、发展方向。

2. 渠道拓展及营销策划：制定市场推广策略，包括线上线下活动。

3. 盈利分配及客户跟进：明确利润分配方案及客户服务标准。

4. 特殊情况应对：针对市场变化，制定应对策略，降低损失。

四、白酒销售技巧与话术

1. 了解产品：掌握产品知识，如品牌历史、酿造工艺、口感特点等。

2. 创造需求：倾听客户需求，推荐合适产品。

3. 产品展示：使用图像或样品展示产品，提高客户了解度。

4. 传递知识：分享白酒知识，建立信任。

5. 提供多样选择：根据客户需求和预算提供不同产品。

6. 强调品质与独特性：突出产品品质和独特卖点。

7. 试饮体验：提供试饮，帮助客户选择。

8. 引导购买：使用积极语言，解答疑问，强调产品优势。

9. 建立长期关系：提供售后服务，维护客户关系。

10. 处理异议：积极沟通，提供解决方案。

五、白酒买赠活动方案

1. 买一送一：购买一瓶白酒，赠送同等价值白酒。

2. 赠送礼品：购买一定数量白酒，赠送高档酒具等礼品。

3. 满额赠：达到一定消费金额，赠送礼品或折扣。

4. 推荐有奖：成功推荐其他客户购买，获得奖励或积分。

六、白酒铺货话术

以下是一般白酒铺货话术示例：

- 介绍公司及产品特点。

- 推荐新品，强调品质。

- 介绍产品适用场景。

- 提供免费培训及推广支持。

- 建立良好沟通，解答疑问。

七、白酒常用促销方案

1. 高考录取学生升学宴请：在淡季提升销量，营造消费氛围。

2. 名生宴：对当地高考状元或名校生免费赞助用酒。

3. 一般消费者促销政策：购买不同数量产品，赠送相应礼品。

酒水销售方案涉及多个方面，需要根据公司情况、市场环境和产品特点进行合理制定。通过了解销售人员提成、销售提成方案、销售计划书、销售技巧、促销方案等知识，有助于提升酒水销售业绩。